Cómo ganar dinero con Upwork-Mi Año de 1 100,000

» Las personas que dicen que no se puede hacer no deben interrumpir a quienes lo están haciendo.»- George Bernard Shaw

El 20 de julio de 2014, celebré mi aniversario de 2 años trabajando como redactor independiente en Upwork. La fecha también marcó el cierre de un período de 12 meses en el que había ganado $100,000. Sí, todo de Upwork.

 Mis ganancias de un año en Upwork (anteriormente Elance)

Mis ganancias de un año en Upwork (anteriormente Elance)

La gente dijo que no se podía hacer.

Me han dicho esto personalmente, y he visto innumerables publicaciones en foros de freelancers que dicen que es imposible vivir a tiempo completo en sitios como Upwork.

Aquí hay una pequeña joya en particular:

Un freelancer quejarse de la falta de oportunidades para hacer dinero en Upwork (anteriormente Elance)

Un freelancer quejarse de la falta de oportunidades para hacer dinero en Upwork (anteriormente Elance)

Pero posts como este pierde el punto. Este en particular está lleno de pistas falsas.

Porque ser un freelancer exitoso no se trata de periodismo, periódicos o agencias de publicidad. Se trata de resolver los problemas de las personas y proporcionar valor a su negocio.

Si puedes hacer eso, y ser / volverte muy bueno en tu oficio, entonces tu experiencia será totalmente irrelevante. Y si no puedes, entonces puedes tener experiencia en agencias de publicidad como Don Draper, y aún así morirás de hambre.

Toda esta información errónea no me molestaría mucho, excepto que sé lo fácil que puede ser creerlo cuando recién estás comenzando. O después de que te hayas topado con una pared de ladrillos en tus ganancias. Es como estar ensillado con «kriptonita independiente».»

Considere este post el antídoto.

Porque como verán, si yo puedo hacerlo, casi cualquiera puede.

Así que si estás tratando de descubrir cómo ganar dinero con Upwork, este es para ti.

***

Nota del autor: Originalmente escribí este post sobre Elance, que desde entonces se ha rebautizado como Upwork. Si bien la publicación sigue siendo tan relevante como siempre, he realizado algunas actualizaciones cosméticas menores para reflejar el cambio

¿Crees que necesitas experiencia previa para ganar dinero con Upwork?

Es una pregunta justa. Sería perfectamente natural preguntarme si alguna vez había trabajado para una agencia, si había publicado algún artículo o libro, o si había estudiado escritura o periodismo en la universidad.

No solo no hice ninguna de esas cosas, sino que creo que estarás de acuerdo en que tenía casi todo trabajando en mi contra.

Esta fue mi situación en la zona cero de mi carrera en Upwork:

  • Sin experiencia en redacción publicitaria
  • Sin título universitario
  • Sin experiencia en agencia
  • Sin experiencia independiente
  • Sin otra fuente de ingresos

En otras palabras, literalmente me levanté de la cama una mañana y decidí llamarme copywriter.

Y creo que es seguro decir que, independientemente de quién sea o por lo que esté pasando, hay una buena posibilidad de que usted también pueda ganarse la vida a tiempo completo (o dos) en Upwork. Ya no estamos en 1983, y ciertamente no necesitas el permiso o la aprobación de nadie para hacerlo.

El poder del enfoque

Durante años, los foros y blogs de freelance han sido bombardeados con publicaciones de freelancers que se quejan de que no hay suficientes clientes buenos en Upwork para ganarse la vida decentemente.

Pero nunca he aceptado este argumento.

Vi, y sigo viendo, un montón de buenos clientes en Upwork con mis propios ojos.

Incluso tuve la suerte de aterrizar un par de ellos bastante temprano (pagaban bien, eran fáciles de trabajar, y varios de estos clientes de Upwork todavía me están dando negocios de repetición regulares hasta el día de hoy).

No es como si Upwork te asignara un cierto número de clientes premium y luego cortara tu suministro. Eres libre de encontrar tantos como puedas. Sabía que si podía encontrar 2, entonces probablemente podría encontrar 5, 10, 20 y más.

Así que decidí ir en contra del status quo y centrar todos mis esfuerzos exclusivamente en Upwork.

En lugar de perder el tiempo en las interminables tácticas de marketing que atraen a los freelancers, construí mi carrera como freelance con:

  • SIN blog
  • SIN redes
  • SIN contacto en frío
  • SIN redes sociales
  • SIN boletines o correos electrónicos de seguimiento
  • SIN cuentas en otros sitios de trabajo independiente

Esencialmente, subcontraté de marketing a Upwork. Y el plan funcionó como un gangbusters.

Gané muchos trabajos. Tuve suficiente tiempo para dedicarme a hacerlas bien. Tengo muchos negocios repetidos y excelentes comentarios. Y construí un increíble perfil de Upwork que rápidamente se destacó entre los clientes de primera calidad.

Todos los días, toneladas de clientes calificados acuden a Upwork con el propósito expreso de contratar freelancers.

Para mí, tratar de generar clientes potenciales por mi cuenta en lugar de aprovechar todo su poder de marketing habría sido como ir a cazar búfalos porque estaba de humor para una hamburguesa de bisonte. Golpear el mostrador de carne en Whole Foods funciona mucho mejor.

¿Los clientes de Upwork pagan menos?

Cualquiera que realmente crea que las tasas de Upwork son de alguna manera inherentemente bajas está viviendo en una prisión autoimpuesta.

Veamos un ejemplo de la vida real. El cliente de la siguiente captura de pantalla me contrató para escribir algunas publicaciones de blog para el sitio web de su empresa. ¿Crees que su presupuesto se redujo mágicamente sólo porque me contrató en Upwork?

 Captura de pantalla de un trabajo de redacción de blog que gané en Upwork
La mayoría de la gente piensa que no puedes ganar mucho dinero escribiendo publicaciones de blog en Upwork, — pero están equivocados!

Si crees que esa pregunta es ridícula, así de loca es esta superstición.

Claro, algunos clientes vienen a Upwork en busca de una buena oferta.

¿Adivina qué? Algunas personas entran en un concesionario Mercedes en busca de un buen negocio también. Pueden conducir en un Benz nuevo por menos del precio de un Camry. Esto no cambia el hecho de que hay muchos otros que están felices de gastar de 2 a 10 veces eso.

Y, por cierto, ya sea Upwork o el concesionario de automóviles, ambos tipos de clientes ofrecen valor (más sobre eso en un minuto).

«¿Pero los postores bajos no bajan los precios?»

Upwork no es un aula de economía, y los servicios de trabajo independiente no se comercian como productos en la Bolsa Mercantil de Chicago.

Al menos no si estás dispuesto a poner algo de trabajo en tu juego. Ofrezca el servicio correcto a los clientes correctos, empaquetado de la manera correcta, y su valor de mercado aumentará.

Una de las formas en que sé esto es porque, cuando me otorgan un trabajo, generalmente soy el mejor postor.

 Trabajos Que gané en Upwork a pesar de que era el mejor postor
Fui el mejor postor en todos los trabajos anteriores y muchos más

(…por cierto, todos los trabajos anteriores se convirtieron en negocios repetidos.)

A diferencia de los que se quejan, no presto atención al porcentaje de empleos Upwork publicados por clientes que pagan más.

Por supuesto, habrá menos de esos, de la misma manera que los sitios de citas en línea no están completamente poblados por parejas potenciales que son ricas, inteligentes y hermosas.

Cuanto más atractivo sea algo, más fuerte será la competencia y más difícil será conseguirlo. Así es la vida. Hay una razón por la que llamamos a este sitio Independiente Para Ganar.

Pero los mejores clientes piensan en términos de valor, no de precio.

No están interesados en el freelancer más barato de lo que están en el restaurante más barato, la silla de oficina más barata o la computadora portátil más barata.

Si puede proporcionar valor (es decir, resolver sus problemas), puede encontrar más de estos buenos clientes de los que sabe qué hacer. A continuación se presentan algunos ejemplos más…

Excelentes clientes independientes que he encontrado en Upwork (anteriormente Elance)
Más grandes clientes que he encontrado en Upwork

Por cierto, todos los clientes anteriores también se convirtieron en clientes habituales.

Dos de ellos incluso confesaron que habían estado «buscando a alguien como yo durante años.»Los freelancers pueden ser omnipresentes, pero los solucionadores de problemas son difíciles de encontrar.

Cómo ganar dinero con Upwork-la verdad

Upwork es un ecosistema.

Todos los clientes y autónomos tienen un propósito.

Los clientes que pagan $15 por hora son mucho más valiosos de lo que los llorones harían creer.

Estas buenas personas ayudan a los freelancers principiantes a entrar en el juego y cortarse los dientes. (Mi primer cliente de Upwork fue una de esas personas, y estoy extremadamente agradecido con él, y a juzgar por los comentarios que me dejó, el sentimiento fue mutuo.)

Los nuevos freelancers a su vez ayudan a estos clientes a construir sus negocios con un presupuesto ajustado que los freelancers más experimentados nunca considerarían. Todos ganan.

Se pone mejor: los freelancers que lo hacen bien obtienen negocios repetidos.

Muy pronto se vuelven lo suficientemente ocupados como para poder aumentar sus tarifas y comenzar a rechazar negocios a la tarifa anterior. Esto abre nuevas oportunidades de trabajo para freelancers con menos experiencia, que luego pueden seguir sus pasos.

Algunos de esos freelancers lo harán bien…y obtendrán sus propios negocios repetidos and y el ciclo virtuoso continúa.

Mientras tanto, algunos de esos clientes de $15 / hora también harán crecer sus negocios. A medida que lo hacen, sus necesidades y presupuesto se expanden, creando nuevas oportunidades para freelancers más experimentados con habilidades avanzadas.

Así que la idea de que existe este «pastel» fijo de clientes y dinero en Upwork, y que todos estamos compitiendo por pequeñas astillas de ello, es totalmente defectuosa.

En realidad, el pastel está creciendo todo el tiempo.

La única pregunta que queda es: ¿Qué tamaño de pieza quieres?

Ahora ve a buscarlo.

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