Sådan tjener du penge på arbejde – mit $100.000 år

“folk, der siger, at det ikke kan gøres, bør ikke afbryde dem, der gør det.”- George Bernard Shav

den 20.juli 2014 fejrede jeg mit 2-års jubilæum som freelance tekstforfatter på Uarbejde. Datoen markerede også afslutningen på en 12-måneders periode, hvor jeg havde tjent $100.000. Ja, alt fra Uarbejde.

 min etårige indtjening på Uarbejde (tidligere Elance)

min et års indtjening på Uarbejde (tidligere Elance)

folk sagde, at det ikke kunne gøres.

jeg har fået dette sagt til mig personligt, og jeg har set utallige indlæg på fora fra freelancere, der siger, at det er umuligt at leve på fuld tid på sider som Uarbejde.

her er en lille perle i særdeleshed:

 en freelancer klager over manglen på muligheder for at tjene penge på arbejde (tidligere Elance)

en freelancer klager over manglen på muligheder for at tjene penge på Uarbejde (tidligere Elance)

men indlæg som dette savner helt punktet. Denne er især fuld af røde sild.

fordi det at være en succesfuld freelancer ikke handler om journalistik, aviser eller reklamebureauer. Det handler om at løse folks problemer og give værdi til deres forretning.

hvis du kan gøre det, og være/blive meget god til dit håndværk, så vil din baggrund være helt irrelevant. Og hvis du ikke kan, så kan du få reklamebureauoplevelse som Don Draper, og du vil stadig sulte.

al denne misinformation ville ikke genere mig meget, bortset fra at jeg ved, hvor nemt det kan være at tro det, når du lige er begyndt. Eller efter at du har ramt en mur i din indtjening. Det er som at blive sadlet med ” freelancer kryptonit.”

overvej dette indlæg modgift.

fordi som du vil se, hvis jeg kan gøre det, kan næsten alle.

så hvis du prøver at finde ud af, hvordan du tjener penge på arbejde, er denne til dig.

***

forfatterens note: Jeg skrev oprindeligt dette indlæg om Elance, som siden er blevet omdøbt til arbejde. Mens indlægget forbliver så relevant som nogensinde, har jeg lavet nogle mindre kosmetiske opdateringer for at afspejle ændringen

tror du har brug for tidligere erfaring for at tjene penge på arbejde?

det er et retfærdigt spørgsmål. Det ville være helt naturligt at spekulere på, om jeg nogensinde havde arbejdet for et agentur, Om jeg havde udgivet artikler eller bøger, eller om jeg havde studeret skrivning eller journalistik på college.

ikke kun gjorde jeg ikke nogen af disse ting, men jeg tror, du er enig i, at jeg havde næsten alt, der arbejdede imod mig.

dette var min situation på grund nul i min karriere:

  • ingen tekstforfattererfaring
  • ingen Universitetsgrad
  • ingen agenturoplevelse
  • ingen freelancingoplevelse
  • ingen anden indkomstkilde

med andre ord rullede jeg bogstaveligt talt ud af sengen en morgen og besluttede at kalde mig tekstforfatter.

og jeg tror, det er sikkert at sige, at uanset hvem du er eller hvad du går igennem, er der en god chance for, at du også kan gøre en fuld tid levende (eller to) på arbejde. Det er ikke 1983 længere, og du har bestemt ikke brug for nogens tilladelse eller godkendelse til at gøre det.

fokusstyrken

i årevis er freelancingfora og blogs blevet bombarderet med indlæg fra freelancere, der klager over, at der ikke er nok gode kunder på arbejde for at gøre en anstændig levevis.

men jeg har aldrig købt ind i dette argument.

jeg så — og fortsætter med at se — masser af gode klienter på Uarbejde med mine egne øjne.

jeg var endda heldig nok til at lande et par af dem temmelig tidligt (de betalte godt, var lette at arbejde med, og flere af disse uarbejdsdygtige klienter giver mig stadig regelmæssig gentagelsesvirksomhed den dag i dag).

det er ikke som om oparbejde tildeler dig et bestemt antal premium-klienter og derefter afbryder din forsyning. Du er fri til at finde så mange som du kan. Jeg vidste, om jeg kunne finde 2, så kunne jeg nok finde 5, 10, 20 Og videre.

så jeg besluttede at gå imod status og fokusere alle mine bestræbelser udelukkende på arbejde.

i stedet for at spilde tid på de endeløse marketing taktik freelancere få lokket ind, jeg byggede min freelancing karriere med:

  • ingen blogging
  • ingen netværk
  • ingen kold kontakt
  • ingen sociale medier
  • ingen nyhedsbreve eller opfølgende e-mails
  • ingen konti på andre freelancing sites

i det væsentlige outsourcede jeg alle mine markedsføring til arbejde. Og planen fungerede som gangbusters.

jeg vandt masser af job. Jeg havde tid nok til at afsætte til at gøre dem rigtigt. Jeg fik masser af gentagne forretninger og god feedback. Og jeg opbyggede en fantastisk Oparbejdningsprofil, der hurtigt stod ud for klienter af højeste kvalitet.

hver eneste dag strømmer tonsvis af kvalificerede kunder til at arbejde med det udtrykkelige formål at ansætte freelancere.

for mig ville det at prøve at generere kundeemner alene i stedet for at udnytte al deres marketingkraft have været som at gå på bøffeljagt, fordi jeg var i humør til en bisonburger. At slå kødtælleren op på hele fødevarer fungerer så meget bedre.

betaler uarbejdsdygtige kunder mindre?

enhver, der virkelig mener, at satserne på Uarbejde på en eller anden måde er iboende lave, lever i et selvpålagt Fængsel.

lad os se på et eksempel i det virkelige liv. Klienten i skærmbilledet nedenfor hyrede mig til at skrive nogle blogindlæg til hendes virksomheds hjemmeside. Tror du, at hendes budget faldt magisk, bare fordi hun hyrede mig på arbejde?

skærmbillede af et blogskrivningsjob, jeg vandt på arbejde
de fleste mennesker tror, at du ikke kan tjene mange penge på at skrive blogindlæg på arbejde — men de tager fejl!

hvis du synes, at spørgsmålet er latterligt, er det sådan nutty hele denne overtro virkelig er.

jo da, nogle kunder kommer til at arbejde på udkig efter en god aftale.

gæt hvad? Nogle mennesker går ind i en Mercedes-forhandler på udkig efter en god aftale også. De kan køre ud i en helt ny Bens for mindre end prisen på en Camry. Dette ændrer ikke det faktum, at der er masser af andre, der er glade for at bruge 2-10 gange det.

og forresten, uanset om det er Uarbejde eller bilforhandleren, tilbyder begge disse typer kunder værdi (mere om det på et minut).

” men driver de lave budgivere ikke priserne ned?”

Uarbejde er ikke et økonomiklasserum, og freelancing-tjenester handler ikke som varer på Chicago-Handelsudvekslingen.

i hvert fald ikke hvis du er villig til at sætte noget arbejde i dit spil. Tilbyd den rigtige service til de rigtige kunder, pakket på den rigtige måde, og din markedsværdi går langt op.

en af måderne, jeg ved dette på, er, at når jeg får tildelt et job, er jeg normalt den højestbydende.

 job jeg vandt på Uarbejde selvom jeg var højestbydende
jeg var højestbydende på alle ovenstående job, og mange flere

(…af den måde blev alle ovennævnte job til gentagelsesvirksomhed.)

i modsætning til klagerne er jeg ikke opmærksom på procentdelen af uarbejdsdygtige job, der er indsendt af højere betalende kunder.

selvfølgelig vil der være færre af dem, på samme måde er online dating sites ikke fuldt befolket af potentielle kammerater, der alle er rige, smarte og smukke.

jo mere attraktivt noget er, jo tungere konkurrence vil være for det, og jo sværere bliver det at få det. Sådan er livet. Der er en grund til, at vi kalder dette site Freelance for at vinde.

men de bedste kunder tænker i værdi, ikke pris.

de er ikke interesseret i den billigste freelancer mere end de er i den billigste restaurant, den billigste kontorstol eller den billigste bærbare computer.

hvis du kan give værdi (dvs.løse deres problemer), kan du finde flere af disse gode klienter, end du ved, hvad du skal gøre med. Nedenfor er nogle flere eksempler…

fremragende freelance klienter jeg har fundet på Uarbejde (tidligere Elance)
flere gode klienter jeg har fundet på Uarbejde

forresten blev alle ovenstående klienter også gentagne kunder.

to af dem indrømmede endda, at de havde været “på udkig efter en som mig i årevis.”Freelancere kan være allestedsnærværende, men problemløsere er svære at finde.

Sådan tjener du penge på Uarbejde – sandheden

Uarbejde er et økosystem.

alle kunder og freelancere tjener et formål.

kunder, der betaler $15 i timen, er meget mere værdifulde, end klynkerne ville have dig til at tro.

disse gode folk hjælper begyndende freelancere med at bryde ind i spillet og skære deres tænder. (Min første Uarbejdsklient var en sådan person, og jeg er meget taknemmelig for ham–og at dømme efter den feedback, han forlod mig, var følelsen gensidig.)

nye freelancere hjælper igen disse kunder med at opbygge deres virksomheder på et magert budget, som mere erfarne freelancere aldrig ville overveje. Vind-vind.

det bliver bedre: freelancere, der gør det godt, får gentagelsesvirksomhed.

temmelig snart de bliver travlt nok, at de kan hæve deres satser, og begynde at skrue ned forretning på den gamle sats. Dette åbner nye jobmuligheder for mindre erfarne freelancere, som derefter kan følge i deres fodspor.

nogle af disse freelancere vil klare sig godt…og få deres egen gentagne forretning…og den dydige cyklus fortsætter.

i mellemtiden vil nogle af disse $15/hr-kunder også vokse deres virksomheder. Som de gør, udvides deres behov og budget, hvilket skaber nye muligheder for mere erfarne freelancere med avancerede færdigheder.

så ideen om, at der er denne faste “tærte” af kunder og penge på arbejde, og at vi alle konkurrerer om små slivers af det, er helt fejlbehæftet.

i virkeligheden vokser kagen faktisk hele tiden.

det eneste spørgsmål tilbage er: hvor stort et stykke vil du have?

Hent det nu.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.