Comment gagner de l’argent sur Upwork – Mon année de 100 000 Year

« Les gens qui disent que cela ne peut pas être fait ne devraient pas interrompre ceux qui le font. »- George Bernard Shaw

Le 20 juillet 2014, j’ai célébré mon anniversaire de 2 ans en travaillant comme rédacteur pigiste sur Upwork. La date marquait également la fin d’une période de 12 mois au cours de laquelle j’avais gagné 100 000 $. Oui, tout de Upwork.

 Mes gains d'un an sur Upwork (anciennement Elance)

 Mes revenus d'un an sur Upwork (anciennement Elance)

Les gens ont dit que cela ne pouvait pas être fait.

Je me suis fait dire cela personnellement, et j’ai vu d’innombrables messages sur des forums de pigistes qui disent qu’il est impossible de gagner sa vie à temps plein sur des sites comme Upwork.

Voici un petit bijou en particulier:

 Un pigiste se plaignant du manque d'opportunités de gagner de l'argent sur Upwork (anciennement Elance)

 Un pigiste se plaignant du manque d'opportunités de gagner de l'argent sur Upwork (anciennement Elance)

Mais des messages comme celui-ci manquent totalement le point. Celui-ci en particulier est plein de harengs rouges.

Parce qu’être un pigiste à succès n’est pas une question de journalisme, de journaux ou d’agences de publicité. Il s’agit de résoudre les problèmes des gens et d’apporter de la valeur à leur entreprise.

Si vous pouvez le faire, et être / devenir très bon dans votre métier, alors votre arrière-plan sera totalement hors de propos. Et si vous ne pouvez pas, alors vous pouvez avoir une expérience d’agence de publicité comme Don Draper, et vous mourrez toujours de faim.

Toute cette désinformation ne me dérangerait pas beaucoup, sauf que je sais à quel point il peut être facile de le croire lorsque vous débutez. Ou après avoir frappé un mur de briques dans vos gains. C’est comme être aux prises avec de la « kryptonite freelance ». »

Considérez cet article comme l’antidote.

Parce que comme vous allez le voir, si je peux le faire, à peu près n’importe qui le peut.

Donc, si vous essayez de trouver comment gagner de l’argent avec Upwork, celui-ci est pour vous.

***

Note de l’auteur: J’ai écrit à l’origine ce post sur Elance, qui a depuis été rebaptisé Upwork. Bien que le post reste aussi pertinent que jamais, j’ai fait quelques mises à jour cosmétiques mineures pour refléter le changement

Pensez-vous avoir besoin d’une expérience antérieure pour gagner de l’argent sur Upwork?

C’est une question juste. Il serait tout à fait naturel de se demander si j’avais déjà travaillé pour une agence, si j’avais publié des articles ou des livres, ou si j’avais étudié l’écriture ou le journalisme à l’université.

Non seulement je n’ai fait aucune de ces choses, mais je pense que vous conviendrez que j’avais à peu près tout ce qui fonctionnait contre moi.

C’était ma situation au point zéro de ma carrière professionnelle:

  • Aucune expérience en rédaction
  • Aucun diplôme universitaire
  • Aucune expérience en agence
  • Aucune expérience en freelance
  • Aucune autre source de revenus

En d’autres termes, je me suis littéralement levé du lit un matin et j’ai décidé de m’appeler rédacteur.

Et je pense qu’il est prudent de dire que peu importe qui vous êtes ou ce que vous vivez, il y a de fortes chances que vous aussi puissiez gagner votre vie à temps plein (ou deux) grâce à Upwork. Nous ne sommes plus en 1983, et vous n’avez certainement besoin de la permission ou de l’approbation de personne pour le faire.

Le pouvoir de focus

Depuis des années, les forums et blogs de freelance sont bombardés de publications de pigistes se plaignant qu’il n’y a pas assez de bons clients sur Upwork pour gagner décemment leur vie.

Mais je n’ai jamais adhéré à cet argument.

J’ai vu — et je continue de voir – beaucoup de bons clients sur Upwork de mes propres yeux.

J’ai même eu la chance d’en décrocher quelques-uns assez tôt (ils ont bien payé, étaient faciles à travailler, et plusieurs de ces clients d’Upwork me donnent encore des affaires régulières à ce jour).

Ce n’est pas comme si Upwork vous allouait un certain nombre de clients premium, puis vous coupait votre approvisionnement. Vous êtes libre d’en trouver autant que vous le pouvez. Je savais que si je pouvais en trouver 2, alors je pourrais probablement en trouver 5, 10, 20 et au-delà.

J’ai donc décidé d’aller à l’encontre du statu quo et de concentrer tous mes efforts exclusivement sur Upwork.

Au lieu de perdre du temps sur les tactiques de marketing sans fin dans lesquelles les pigistes sont attirés, j’ai construit ma carrière de pigiste avec:

  • PAS DE blog
  • PAS de réseautage
  • PAS de contact à froid
  • PAS de médias sociaux
  • PAS de newsletters ou d’e-mails de suivi
  • PAS de comptes sur d’autres sites de freelance

Essentiellement, j’ai externalisé tous les mon marketing pour Upwork. Et le plan a fonctionné comme des gangsters.

J’ai gagné beaucoup d’emplois. J’avais assez de temps à consacrer à les faire correctement. J’ai eu beaucoup d’affaires répétées et d’excellents commentaires. Et j’ai créé un profil Upwork impressionnant qui s’est rapidement démarqué des clients de qualité supérieure.

Chaque jour, des tonnes de clients qualifiés affluent vers Upwork dans le but exprès d’embaucher des pigistes.

Pour moi, essayer de générer des prospects par moi-même au lieu de tirer parti de toute leur puissance marketing aurait été comme aller à la chasse au bison parce que j’avais envie d’un hamburger au bison. Frapper le comptoir de viande chez Whole Foods fonctionne tellement mieux.

Les clients d’Upwork paient-ils moins?

Quiconque croit vraiment que les taux d’Upwork sont en quelque sorte intrinsèquement bas vit dans une prison auto-imposée.

Regardons un exemple réel. Le client de la capture d’écran ci-dessous m’a embauché pour écrire des articles de blog pour le site Web de son entreprise. Pensez-vous que son budget a diminué comme par magie juste parce qu’elle m’a embauché sur Upwork?

 Capture d'écran d'un travail d'écriture de blog que j'ai gagné sur Upwork
La plupart des gens pensent que vous ne pouvez pas gagner beaucoup d’argent en écrivant des articles de blog sur Upwork — mais ils ont tort!

Si vous pensez que cette question est ridicule, c’est à quel point toute cette superstition est vraiment folle.

Bien sûr, certains clients viennent chez Upwork à la recherche d’une bonne affaire.

Devinez quoi? Certaines personnes entrent dans un concessionnaire Mercedes à la recherche d’une bonne affaire aussi. Ils peuvent partir dans une toute nouvelle Benz pour moins que le prix d’une Camry. Cela ne change pas le fait qu’il y en a beaucoup d’autres qui sont heureux de dépenser 2 à 10 fois cela.

Et d’ailleurs, que ce soit Upwork ou le concessionnaire automobile, ces deux types de clients offrent de la valeur (plus à ce sujet en une minute).

 » Mais les bas soumissionnaires ne font-ils pas baisser les prix? »

Upwork n’est pas une classe d’économie, et les services de freelance ne se négocient pas comme des produits de base sur le Chicago Mercantile Exchange.

Du moins pas si vous êtes prêt à travailler dans votre jeu. Offrez le bon service aux bons clients, emballé de la bonne manière, et votre valeur marchande augmente considérablement.

L’une des façons dont je sais cela est parce que, lorsque je reçois un emploi, je suis généralement le plus offrant.

 Emplois J'ai gagné sur Upwork même si j'étais le plus offrant
J’étais le plus offrant sur tous les emplois ci-dessus, et bien d’autres

(… à propos, tous les emplois ci-dessus se sont transformés en affaires répétées.)

Contrairement aux plaignants, je ne prête aucune attention au pourcentage d’emplois Upwork affichés par des clients mieux rémunérés.

Bien sûr, il y en aura moins, de la même manière que les sites de rencontres en ligne ne sont pas entièrement peuplés de partenaires potentiels qui sont tous riches, intelligents et beaux.

Plus quelque chose est attrayant, plus la concurrence sera forte pour cela, et plus il sera difficile de l’obtenir. C’est la vie. Il y a une raison pour laquelle nous appelons ce site Freelance Pour Gagner.

Mais les meilleurs clients pensent en termes de valeur, pas de prix.

Ils ne sont pas plus intéressés par le pigiste le moins cher que par le restaurant le moins cher, la chaise de bureau la moins chère ou l’ordinateur portable le moins cher.

Si vous pouvez apporter de la valeur (c’est-à-dire résoudre leurs problèmes), vous pouvez trouver plus de ces bons clients que vous ne savez quoi en faire. Voici quelques autres exemples…

 D'excellents clients indépendants que j'ai trouvés sur Upwork (anciennement Elance)
D’autres excellents clients que j’ai trouvés sur Upwork

Au fait, tous les clients ci-dessus sont également devenus des clients réguliers.

Deux d’entre eux ont même avoué qu’ils « cherchaient quelqu’un comme moi depuis des années. »Les pigistes peuvent être omniprésents, mais les solutions aux problèmes sont difficiles à trouver.

Comment gagner de l’argent avec Upwork – la vérité

Upwork est un écosystème.

Tous les clients et pigistes ont un but.

Les clients qui paient 15 per l’heure sont beaucoup plus précieux que les pleurnichards ne le feraient croire.

Ces bonnes personnes aident les pigistes débutants à entrer dans le jeu et à se couper les dents. (Mon premier client Upwork était l’une de ces personnes, et je lui suis extrêmement reconnaissant – et à en juger par les commentaires qu’il m’a laissés, le sentiment était mutuel.)

Les nouveaux pigistes aident à leur tour ces clients à développer leur entreprise avec un budget allégé que les pigistes plus expérimentés n’envisageraient jamais. Gagnant-gagnant.

Ça va mieux: les pigistes qui réussissent bien font des affaires répétées.

Assez vite, ils deviennent suffisamment occupés pour pouvoir augmenter leurs tarifs et commencer à refuser des affaires à l’ancien taux. Cela ouvre de nouvelles opportunités d’emploi pour les pigistes moins expérimentés, qui peuvent ensuite suivre leurs traces.

Certains de ces pigistes s’en sortiront bienand et feront leurs propres affaires à répétitionand et le cycle vertueux continue.

Pendant ce temps, certains de ces clients à 15/ / heure développeront également leur entreprise. Comme ils le font, leurs besoins et leur budget s’élargissent, créant de nouvelles opportunités pour des pigistes plus expérimentés et dotés de compétences avancées.

Donc, l’idée qu’il y ait cette « tarte » fixe de clients et d’argent sur Upwork, et que nous sommes tous en compétition pour de petits morceaux, est totalement erronée.

En réalité, la tarte grandit tout le temps.

La seule question qui reste est: Quelle taille de pièce voulez-vous?

Maintenant, allez le chercher.

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