hogyan lehet pénzt Upwork – My $100,000 év

“az emberek, akik azt mondják, hogy nem lehet megtenni nem szakíthatja meg azokat, akik csinálják.”- George Bernard Shaw

július 20-án, 2014, ünnepeltem a 2 éves évfordulóját dolgozik, mint egy szabadúszó szövegíró Upwork. A dátum egy 12 hónapos időszak lezárását is jelentette, amelyben 100 000 dollárt kerestem. Igen, minden Upwork.

 az Upwork (korábban Elance) egyéves keresetem)

az Upwork (korábban Elance) egyéves jövedelmem

az emberek azt mondták, hogy nem lehet megtenni.

ezt személyesen nekem mondták, és számtalan hozzászólást láttam a fórumokon olyan szabadúszóktól, akik azt mondják, hogy lehetetlen teljes munkaidőben élni olyan oldalakon, mint az Upwork.

itt van egy kis gyöngyszem különösen:

 egy szabadúszó, aki az Upwork (korábban Elance) pénzkeresési lehetőségeinek hiányára panaszkodik)

a szabadúszó panaszkodik a lehetőségek hiánya pénzt Upwork (korábban Elance)

de Hozzászólások, mint ez teljesen hiányzik a lényeg. Ez különösen tele van vörös heringekkel.

mert sikeres szabadúszónak lenni nem az újságírásról, az újságokról vagy a reklámügynökségekről szól. Arról szól, hogy megoldjuk az emberek problémáit, és értéket teremtsünk a vállalkozásuk számára.

ha ezt meg tudod csinálni, és nagyon jó vagy a mesterségedben, akkor a háttered teljesen irreleváns lesz. És ha nem, akkor lehet reklámügynökségi tapasztalatod, mint Don Drapernek, és akkor is éhezni fogsz.

mindez a félretájékoztatás nem nagyon zavarna, kivéve, hogy tudom, milyen könnyű lehet elhinni, amikor még csak most kezded. Vagy miután megüt egy téglafal a bevételeit. Olyan, mintha a “szabadúszó kriptonit” nyeregbe kerülne.”

Tekintsük ezt a bejegyzést az ellenszernek.

mert ahogy látni fogjátok, ha én meg tudom csinálni, akkor bárki képes rá.

tehát, ha megpróbálod kitalálni, hogyan lehet pénzt keresni az Upwork-en, ez az Ön számára.

***

a szerző megjegyzése: eredetileg ezt a bejegyzést az Elance-ről írtam, amely azóta átalakult az Upwork-be. Bár a bejegyzés továbbra is releváns, mint valaha, néhány kisebb kozmetikai frissítést készítettem, hogy tükrözzem a változást

gondolod, hogy korábbi tapasztalatokra van szükséged ahhoz, hogy pénzt keress az Upwork-en?

ez egy tisztességes kérdés. Teljesen természetes lenne azon gondolkodni, hogy dolgoztam-e valaha egy Ügynökségnek, publikáltak-e cikkeket vagy könyveket, vagy tanultam-e írást vagy újságírást az egyetemen.

nem csak, hogy nem tettem meg ezeket a dolgokat, de azt hiszem, egyet fog érteni, hogy szinte minden ellenem dolgozott.

ez volt a helyzetem a Ground zero-nál az Upwork karrierem során:

  • nincs copywriting tapasztalat
  • nincs főiskolai végzettség
  • nincs ügynökségi tapasztalat
  • nincs szabadúszó tapasztalat
  • nincs más jövedelemforrás

más szavakkal, szó szerint egy reggel felkeltem az ágyból, és úgy döntöttem, hogy szövegírónak hívom magam.

és azt hiszem, nyugodtan mondhatjuk, hogy függetlenül attól, hogy ki vagy, vagy min mész keresztül, jó esély van arra is, hogy teljes munkaidőben (vagy kettővel) élj az Upwork-en. Már nem 1983-at írunk, és ehhez nincs szükség senki engedélyére vagy jóváhagyására.

a focus ereje

a szabadúszó fórumokat és blogokat évek óta bombázzák a szabadúszók posztjaival, amelyek arra panaszkodnak, hogy nincs elég jó ügyfél az Upwork-en ahhoz, hogy tisztességes megélhetést biztosítson.

de soha nem vettem be ezt az érvet.

a saját szememmel láttam — és látom továbbra is — rengeteg jó ügyfelet az Upwork-en.

én is elég szerencsés, hogy a föld egy pár közülük elég korán (ők jól fizetett, könnyű volt dolgozni, és több ilyen Upwork ügyfelek még mindig ad nekem rendszeres ismétlődő üzleti a mai napig).

ez nem olyan, mint Upwork oszt meg egy bizonyos számú prémium ügyfelek, majd levágja a kínálat. Szabadon találhatsz annyit, amennyit csak tudsz. Tudtam, hogy ha megtalálom a 2-t, akkor valószínűleg megtalálom az 5-öt, 10-et, 20-at és még többet is.

ezért úgy döntöttem, hogy szembeszállok a status quo-val, és minden erőfeszítésemet kizárólag az Upwork-re összpontosítom.

ahelyett, hogy pazarolnám az időt a végtelen marketing taktikára, amibe a szabadúszókat csábítják, a szabadúszó karrieremet építettem:

  • nincs blogolás
  • nincs hálózatépítés
  • nincs hideg kapcsolatfelvétel
  • nincs közösségi média
  • nincs hírlevél vagy nyomon követés e-mailek
  • nincs fiók más szabadúszó oldalakon

lényegében kiszerveztem az összes marketing az Upwork számára. És a terv úgy működött, mint a bandatagok.

sok munkát nyertem. Elég időm volt arra, hogy jól csináljam őket. Rengeteg ismétlődő üzletet és nagyszerű visszajelzést kaptam. És felépítettem egy fantasztikus Upwork profilt, amely gyorsan kiemelkedett a kiváló minőségű ügyfelek számára.

minden egyes nap, tonna képzett ügyfelek állományban Upwork kifejezett célja bérbeadása szabadúszók.

számomra, próbál generálni vezet a saját, ahelyett, hogy minden a marketing hatalom lett volna, mint megy bivaly vadászat, mert én volt a hangulat egy bölény burger. A Whole Foods húspultjának felütése sokkal jobban működik.

az Upwork ügyfelei kevesebbet fizetnek?

bárki, aki valóban úgy véli, hogy az Upwork aránya valahogy eredendően alacsony, egy önként vállalt börtönben él.

nézzünk egy valós példát. Az alábbi képernyőképen szereplő ügyfél felbérelt, hogy írjak néhány blogbejegyzést a cég webhelyére. Gondolod, hogy a költségvetése varázslatosan csökkent, csak azért, mert felbérelt egy munkára?

 pillanatkép egy blogírás munkát nyertem Upwork
a legtöbb ember úgy gondolja, hogy nem lehet sok pénzt írásban blogbejegyzések Upwork — de tévednek!

ha úgy gondolja, hogy ez a kérdés nevetséges, akkor ez az egész babona valójában.

persze, néhány ügyfél jön Upwork keres egy jó üzlet.

Találd ki, mi? Néhány ember bemegy egy Mercedes márkakereskedés keres egy jó üzlet is. Ők is elhajt egy vadonatúj Benz kevesebb, mint az ára egy Camry. Ez nem változtat azon a tényen, hogy rengeteg olyan ember van, aki szívesen költ 2-10x.

egyébként, legyen az Upwork vagy az Autókereskedés, mindkét típusú ügyfél értéket kínál (erről bővebben egy perc alatt).

“de az alacsony ajánlattevők nem vezetik le az árakat?”

az Upwork nem közgazdasági tanterem, és a szabadúszó szolgáltatások nem kereskednek úgy, mint az áruk a Chicago Mercantile Exchange-en.

legalábbis nem, Ha hajlandó némi munkát a játék. A megfelelő szolgáltatást kínálja a megfelelő ügyfeleknek, a megfelelő módon csomagolva, és a piaci értéke emelkedik.

ennek egyik módja az, hogy amikor munkát kapok, általában én vagyok a legmagasabb ajánlatot tevő.

 állások, amelyeket az Upwork-en nyertem, annak ellenére, hogy én voltam a legmagasabb ajánlatot tevő
én voltam a legmagasabb ajánlatot tevő az összes fenti álláson, és még sok más

(…by the way, az összes fenti munkahelyek vált ismétlődő üzleti.)

a panaszosokkal ellentétben én nem figyelek arra, hogy a magasabb fizetésű ügyfelek mekkora arányban tesznek közzé Upwork állásokat.

természetesen kevesebb lesz belőlük, ugyanúgy, ahogy az online társkereső oldalakat sem népesítik be teljesen a potenciális társak, akik mind gazdagok, okosak és gyönyörűek.

minél vonzóbb valami, annál nagyobb lesz a verseny érte, és annál nehezebb lesz megszerezni. Ilyen az élet. Oka van annak, hogy ezt az oldalt szabadúszónak hívjuk, hogy nyerjen.

de a legjobb ügyfelek az érték, nem az ár szempontjából gondolkodnak.

nem érdekli őket a legolcsóbb szabadúszó, mint a legolcsóbb étteremben, a legolcsóbb irodai székben vagy a legolcsóbb laptopban.

ha értéket tud nyújtani (azaz megoldani a problémáikat), akkor több ilyen jó ügyfelet találhat, mint amennyit tud. Az alábbiakban néhány további példa található…

kiváló szabadúszó ügyfelek, akiket az Upwork-en találtam (korábban Elance)
további nagyszerű ügyfelek, akiket az Upwork-en találtam

mellesleg, a fenti ügyfelek mindegyike ismételt ügyfelekké vált.

ketten még azt is bevallották, hogy “évek óta keresnek valakit, mint én.”A szabadúszók mindenütt jelen lehetnek, de a problémamegoldókat nehéz megtalálni.

hogyan lehet pénzt keresni az Upwork – en-az igazság

az Upwork ökoszisztéma.

minden ügyfél és szabadúszó egy célt szolgál.

azok az ügyfelek, akik óránként 15 dollárt fizetnek, sokkal értékesebbek, mint a nyafogók.

ezek a jó emberek segítenek a kezdő szabadúszóknak betörni a játékba és elvágni a fogukat. (Az első Upwork ügyfelem egy ilyen ember volt, és rendkívül hálás vagyok neki–és a visszajelzések alapján, amit hagyott nekem, az érzés kölcsönös volt.)

az új szabadúszók viszont segítenek ezeknek az ügyfeleknek vállalkozásuk felépítésében olyan sovány költségvetéssel, amelyet a tapasztaltabb szabadúszók soha nem vennének figyelembe. Mindenki nyer.

jobb lesz: a jól teljesítő szabadúszók ismételt üzletet kapnak.

hamarosan elég elfoglaltak lesznek ahhoz, hogy emelhessék az áraikat, és elkezdhessék az üzletet a régi árfolyamon. Ez új munkalehetőségeket nyit meg a kevésbé tapasztalt szabadúszók számára, akik aztán nyomdokaikba léphetnek.

néhány szabadúszó jól fog teljesíteni…és ismétli a saját üzletét…és az erényes ciklus folytatódik.

eközben néhány ilyen $15 / hr ügyfelek növekedni fog a vállalkozások is. Ahogy teszik, igényeik és költségvetésük kibővül, új lehetőségeket teremtve a tapasztaltabb, fejlett készségekkel rendelkező szabadúszók számára.

tehát az ötlet, hogy van ez a fix “pite” az ügyfelek és a pénz Upwork, és hogy mindannyian versenyeznek a kis szeletét, teljesen hibás.

a valóságban a pite valójában folyamatosan növekszik.

az egyetlen kérdés maradt: mekkora darabot akarsz?

most menj érte.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.