Come fare soldi su Upwork-Il mio Year 100.000 Anno

” Le persone che dicono che non può essere fatto non dovrebbe interrompere coloro che lo stanno facendo.”- George Bernard Shaw

Il 20 luglio 2014, ho festeggiato il mio anniversario di 2 anni lavorando come copywriter freelance su Upwork. La data ha anche segnato la chiusura di un periodo di 12 mesi in cui avevo guadagnato $100.000. Sì, tutto da Upwork.

 I miei guadagni di un anno su Upwork (precedentemente Elance)

I miei guadagni di un anno su Upwork (precedentemente Elance)

La gente ha detto che non poteva essere fatto.

Me l’ho detto personalmente, e ho visto innumerevoli post sui forum di liberi professionisti che dicono che è impossibile vivere a tempo pieno su siti come Upwork.

Ecco un piccolo gioiello in particolare:

Un libero professionista che lamentano la mancanza di opportunità per fare soldi su Upwork (precedentemente Elance)

Un libero professionista che lamentano la mancanza di opportunità per fare soldi su Upwork (precedentemente Elance)

Ma post come questo e totalmente perdere il punto. Questo in particolare è pieno di false aringhe.

Perché essere un libero professionista di successo non riguarda il giornalismo, i giornali o le agenzie pubblicitarie. Si tratta di risolvere i problemi delle persone e fornire valore al loro business.

Se puoi farlo, ed essere/diventare molto bravo nel tuo mestiere, allora il tuo background sarà totalmente irrilevante. E se non puoi, allora puoi avere un’esperienza di agenzia pubblicitaria come Don Draper, e morirai comunque di fame.

Tutta questa disinformazione non mi infastidirebbe molto tranne che so quanto possa essere facile crederci quando sei appena agli inizi. O dopo aver colpito un muro di mattoni nei tuoi guadagni. È come essere sellati con ” kryptonite freelancer.”

Considera questo post l’antidoto.

Perché come vedrai, se posso farlo, quasi chiunque può.

Quindi, se stai cercando di capire come fare soldi su Upwork, questo è per te.

***

Nota dell’autore: originariamente ho scritto questo post su Elance, che da allora è stato rinominato in Upwork. Mentre il post rimane rilevante come sempre, ho fatto alcuni aggiornamenti cosmetici minori per riflettere il cambiamento

Pensi di aver bisogno di esperienza precedente per fare soldi su Upwork?

È una domanda giusta. Sarebbe perfettamente naturale chiedersi se avessi mai lavorato per un’agenzia, se avessi pubblicato articoli o libri, o se avessi studiato scrittura o giornalismo al college.

Non solo non ho fatto nessuna di queste cose, ma penso che sarai d’accordo sul fatto che avevo quasi tutto ciò che funzionava contro di me.

Questa era la mia situazione a ground zero della mia carriera Upwork:

  • Nessuna esperienza di copywriting
  • Nessuna laurea
  • Nessuna esperienza di agenzia
  • Nessuna esperienza di freelance
  • Nessuna altra fonte di reddito

In altre parole, mi sono letteralmente alzato dal letto una mattina e ho deciso di definirmi un copywriter.

E penso che sia sicuro dire che indipendentemente da chi sei o da cosa stai attraversando, ci sono buone probabilità che anche tu possa fare una vita a tempo pieno (o due) su Upwork. Non è più il 1983, e certamente non hai bisogno del permesso o dell’approvazione di nessuno per farlo.

The power of focus

Da anni, forum e blog freelance sono stati bombardati da post di freelance che si lamentano del fatto che non ci sono abbastanza buoni clienti su Upwork per guadagnarsi da vivere dignitosamente.

Ma non ho mai comprato in questo argomento.

Ho visto — e continuo a vedere-un sacco di buoni clienti su Upwork con i miei occhi.

Ho avuto anche la fortuna di atterrare un paio di loro abbastanza presto (hanno pagato bene, erano facili da lavorare, e molti di questi clienti Upwork mi stanno ancora dando regolari attività di ripetizione fino ad oggi).

Non è come Upwork ti assegna un certo numero di clienti premium e poi taglia la tua offerta. Sei libero di trovarne il maggior numero possibile. Sapevo che se potessi trovare 2, allora probabilmente potrei trovare 5, 10, 20 e oltre.

Così ho deciso di andare contro lo status quo e concentrare tutti i miei sforzi esclusivamente su Upwork.

Invece di perdere tempo sulle tattiche di marketing infinite liberi professionisti ottenere attirato in, ho costruito la mia carriera freelance con:

  • NESSUN blogging
  • NESSUNA rete
  • NESSUN contatto a freddo
  • NESSUN social media
  • NESSUNA newsletter o email di follow-up
  • NESSUN account su altri siti freelance

In sostanza, ho esternalizzato tutti il mio marketing per Upwork. E il piano ha funzionato come un gangster.

Ho vinto un sacco di posti di lavoro. Ho avuto abbastanza tempo da dedicare a farli bene. Ho avuto un sacco di affari di ripetizione e grandi risposte. E ho costruito un profilo Upwork impressionante che si è distinto rapidamente ai clienti di alta qualità.

Ogni singolo giorno, tonnellate di clienti qualificati affollano Upwork per l’espresso scopo di assumere liberi professionisti.

Per me, cercare di generare lead da solo invece di sfruttare tutto il loro potere di marketing sarebbe stato come andare a caccia di bufali perché ero in vena di un hamburger di bisonte. Colpire il contatore di carne a Whole Foods funziona molto meglio.

I clienti Upwork pagano meno?

Chiunque creda davvero che i tassi di Upwork siano in qualche modo intrinsecamente bassi vive in una prigione autoimposta.

Diamo un’occhiata a un esempio di vita reale. Il cliente nello screenshot qui sotto mi ha assunto per scrivere alcuni post sul blog per il sito web della sua azienda. Pensi che il suo budget si sia magicamente ridotto solo perche ‘ mi ha assunto per Upwork?

Screenshot di un lavoro di scrittura del blog che ho vinto su Upwork
La maggior parte delle persone pensa che non si possano fare molti soldi scrivendo post sul blog su Upwork — ma si sbagliano!

Se pensi che questa domanda sia ridicola, è così che tutta questa superstizione è davvero pazza.

Certo, alcuni clienti vengono a Upwork alla ricerca di un buon affare.

Indovina un po’? Alcune persone entrano in una concessionaria Mercedes cercando anche un buon affare. Essi possono guidare fuori in un nuovo marchio Benz per meno del prezzo di un Camry. Questo non cambia il fatto che ci sono un sacco di altri che sono felici di spendere 2-10x che.

E a proposito, che si tratti di Upwork o della concessionaria di auto, entrambi questi tipi di clienti offrono valore (più su questo in un minuto).

” Ma i bassi offerenti non abbassano i prezzi?”

Upwork non è un’aula di economia, e i servizi freelance non commerciano come materie prime sul Chicago Mercantile Exchange.

Almeno non se sei disposto a mettere un po ‘ di lavoro nel tuo gioco. Offri il servizio giusto ai clienti giusti, confezionato nel modo giusto e il tuo valore di mercato aumenta.

Uno dei modi in cui lo so è perché, quando mi viene assegnato un lavoro, di solito sono il miglior offerente.

 Lavori che ho vinto su Upwork anche se ero il miglior offerente
Ero il miglior offerente su tutti i lavori di cui sopra, e molti altri

(…a proposito, tutti i lavori di cui sopra si sono trasformati in affari ripetuti.)

A differenza dei denuncianti, non presta attenzione alla percentuale di posti di lavoro Upwork pubblicati da clienti più paganti.

Ovviamente ci saranno meno di quelli, allo stesso modo in cui i siti di incontri online non sono completamente popolati da potenziali compagni che sono tutti ricchi, intelligenti e belli.

Più qualcosa è attraente, la concorrenza più pesante sarà per esso, e più difficile sarà ottenerlo. E ‘ la vita. C’è un motivo per cui chiamiamo questo sito Freelance Per vincere.

Ma i migliori clienti pensano in termini di valore, non di prezzo.

Non sono interessati al libero professionista più economico di quanto non siano nel ristorante più economico, nella sedia da ufficio più economica o nel laptop più economico.

Se puoi fornire valore (cioè risolvere i loro problemi), puoi trovare più di questi buoni clienti di quanto tu sappia cosa fare. Di seguito sono riportati alcuni esempi…

Eccellenti clienti freelance che ho trovato su Upwork (precedentemente Elance)
Altri grandi clienti che ho trovato su Upwork

A proposito, tutti i clienti di cui sopra sono diventati clienti abituali.

Due di loro hanno persino confessato di aver “cercato qualcuno come me per anni.”I liberi professionisti possono essere onnipresenti, ma i risolutori di problemi sono difficili da trovare.

Come fare soldi su Upwork – la verità

Upwork è un ecosistema.

Tutti i clienti e liberi professionisti hanno uno scopo.

I clienti che pagano $15 all’ora sono molto più preziosi di quanto i piagnoni vorrebbero far credere.

Queste brave persone aiutano i freelance principianti a entrare nel gioco e a tagliarsi i denti. (Il mio primo cliente Upwork era una di queste persone, e gli sono estremamente grato–e a giudicare dal feedback che mi ha lasciato, la sensazione era reciproca.)

I nuovi liberi professionisti a loro volta aiutano questi clienti a costruire le loro attività su un budget magro che i liberi professionisti più esperti non considererebbero mai. Win-win.

Migliora: i liberi professionisti che fanno bene a ripetere gli affari.

Molto presto diventano abbastanza occupati da poter aumentare i loro tassi e iniziare a rifiutare gli affari al vecchio tasso. Questo apre nuove opportunità di lavoro per i liberi professionisti meno esperti, che possono quindi seguire le loro orme.

Alcuni di questi liberi professionisti faranno bene…e ottenere ripetere affari di loro…e il ciclo virtuoso continua.

Nel frattempo, alcuni di quei clienti hr 15/hr cresceranno anche le loro attività. Come fanno, le loro esigenze e budget espandono, creando nuove opportunità per i liberi professionisti più esperti con competenze avanzate.

Quindi l’idea che ci sia questa “torta” fissa di clienti e soldi su Upwork, e che siamo tutti in competizione per piccole schegge di esso, è totalmente viziata.

In realtà, la torta è in realtà in crescita per tutto il tempo.

L’unica domanda rimasta è: Quanto è grande un pezzo vuoi?

Ora vai a prenderlo.

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