jak zarabiać na Upwork-My $100,000 Year

” ludzie, którzy mówią, że nie można tego zrobić, nie powinni przerywać tym, którzy to robią.”- George Bernard Shaw

20 lipca 2014 r. obchodziłem 2-lecie pracy jako niezależny copywriter w Upwork. Data oznaczała również zamknięcie 12-miesięcznego okresu, w którym zarobiłem $100,000. Tak, wszystko z Upwork.

moje roczne zarobki na Upwork (dawniej Elance)

moje roczne zarobki na Upwork (dawniej Elance)

ludzie mówili, że nie da się tego zrobić.

miałem to do mnie osobiście i widziałem niezliczone posty na forach od freelancerów, którzy mówią, że nie można zarabiać na pełnym etacie na stronach takich jak Upwork.

oto jeden mały klejnot w szczególności:

 freelancer narzekający na brak możliwości zarabiania na Upwork (dawniej Elance)

freelancer narzekający na brak możliwości zarabiania na Upwork (dawniej Elance)

ale posty takie jak ten zupełnie nie trafiają w sedno. Ten w szczególności jest pełen czerwonych śledzi.

bo bycie odnoszącym sukcesy freelancerem to nie Dziennikarstwo, gazety czy agencje reklamowe. Chodzi o rozwiązywanie problemów ludzi i dostarczanie wartości ich działalności.

jeśli możesz to zrobić i być / stać się bardzo dobrym w swoim rzemiośle, twoje tło będzie zupełnie nieistotne. A jeśli nie możesz, możesz mieć doświadczenie w agencji reklamowej, jak Don Draper, i tak będziesz głodować.

wszystkie te dezinformacje nie przeszkadzałyby mi zbytnio poza tym, że wiem, jak łatwo jest w to uwierzyć, gdy dopiero zaczynasz. Albo po tym, jak uderzysz w ceglaną ścianę w swoich zarobkach. To jak bycie osiodłanym kryptonitem freelancera.”

Uznaj ten post za antidotum.

bo jak się przekonasz, jeśli ja mogę to zrobić, to każdy może.

więc jeśli próbujesz dowiedzieć się, jak zarabiać na Upwork, ten jest dla Ciebie.

***

notatka autora: pierwotnie napisałem ten post o Elance, która od tego czasu zmieniła nazwę na Upwork. Chociaż post pozostaje tak aktualny jak zawsze, zrobiłem kilka drobnych aktualizacji kosmetycznych, aby odzwierciedlić zmianę

myślisz, że potrzebujesz wcześniejszego doświadczenia, aby zarabiać pieniądze na Upwork?

to uczciwe pytanie. Byłoby całkowicie naturalne zastanawiać się, czy kiedykolwiek pracowałem dla agencji, czy miałem opublikowane artykuły lub książki, czy studiowałem pisanie lub dziennikarstwo na studiach.

nie dość, że nic z tych rzeczy nie zrobiłem, to chyba się zgodzisz, że miałem prawie wszystko przeciwko mnie.

to była Moja sytuacja w ground zero mojej kariery Upwork:

  • brak doświadczenia w copywritingu
  • brak wykształcenia w college ’ u
  • brak doświadczenia w agencji
  • brak doświadczenia w freelancingu
  • brak innego źródła dochodu

innymi słowy dosłownie pewnego ranka wstałem z łóżka i postanowiłem nazwać się copywriterem.

i myślę, że można bezpiecznie powiedzieć, że niezależnie od tego, kim jesteś i przez co przechodzisz, istnieje duża szansa, że ty też możesz zarobić na życie (lub dwa) na Upwork. Nie ma już 1983 roku i na pewno nie potrzebujesz niczyjej zgody ani zgody, aby to zrobić.

Siła skupienia

od lat fora i blogi freelancerów są bombardowane postami freelancerów narzekających, że Upwork nie ma wystarczająco dobrych klientów, aby godnie zarabiać na życie.

ale nigdy nie kupowałem tego argumentu.

widziałem — i nadal widzę-mnóstwo dobrych klientów na własne oczy.

miałem nawet szczęście wylądować kilka z nich dość wcześnie (dobrze zapłacili, byli łatwi w pracy, a kilku z tych klientów Upwork nadal daje mi regularne powtarzanie działalności do dziś).

to nie jest tak, że Upwork przydziela Ci pewną liczbę klientów premium, a następnie odcina Twoją dostawę. Możesz znaleźć tylu, ilu się da. Wiedziałem, że jeśli znajdę 2, to prawdopodobnie znajdę 5, 10, 20 i więcej.

postanowiłem więc sprzeciwić się status quo i skupić wszystkie moje wysiłki wyłącznie na Upwork.

zamiast tracić czas na niekończące się taktyki marketingowe, do których zwabiają się freelancerzy, zbudowałem swoją karierę freelancera z:

  • brak blogowania
  • brak sieci
  • brak zimnego kontaktu
  • brak mediów społecznościowych
  • brak biuletynów lub e-maili śledzących
  • brak kont na innych stronach freelancerskich

zasadniczo zleciłem wszystkie mojego marketingu do Upwork. A plan zadziałał jak gangster.

wygrałem wiele prac. Miałem wystarczająco dużo czasu, by je dobrze wykonać. Mam mnóstwo powtórzeń i świetne opinie. Stworzyłem niesamowity profil Upwork, który szybko wyróżniał się wśród klientów najwyższej jakości.

każdego dnia do Upwork przybywa mnóstwo wykwalifikowanych klientów, aby zatrudnić freelancerów.

dla mnie, próby generowania leadów na własną rękę, zamiast wykorzystywać wszystkie ich siły marketingowe byłoby jak polowanie na bizony, ponieważ byłem w nastroju na burgera bizona. Podbijanie licznika mięsa w Whole Foods działa o wiele lepiej.

czy klienci Upwork płacą mniej?

każdy, kto naprawdę wierzy, że stawki na Upwork są jakoś z natury niskie, mieszka w więzieniu na własną rękę.

spójrzmy na przykład z prawdziwego życia. Klient na poniższym zrzucie ekranu zatrudnił mnie do napisania postów na blogu dla jej strony internetowej. Myślisz, że jej budżet magicznie się skurczył tylko dlatego, że zatrudniła mnie w Upwork?

zrzut ekranu z blogu pisanie pracy wygrałem na Upwork
większość ludzi myśli, że nie można zarobić dużo pieniędzy pisanie postów na blogu na Upwork-ale są w błędzie!

jeśli uważasz, że to pytanie jest śmieszne, to jak szalony jest ten cały przesąd.

pewnie, niektórzy klienci przychodzą do Upwork szukając dobrej oferty.

Zgadnij co? Niektórzy ludzie wchodzą do salonu Mercedesa, szukając też dobrej oferty. Mogą odjechać nowiutkim Benzem za mniej niż Camry. Nie zmienia to faktu, że jest wielu innych, którzy chętnie wydają 2-10x tyle.

a przy okazji, czy to Upwork, czy salon samochodowy, oba te typy klientów oferują Wartość (więcej o tym za minutę).

” ale czy niscy oferenci nie obniżają cen?”

Upwork nie jest klasą ekonomiczną, a usługi freelancerskie nie handlują jak towary na giełdzie handlowej w Chicago.

przynajmniej nie, jeśli chcesz włożyć trochę pracy w swoją grę. Zaoferuj właściwą usługę właściwym klientom, zapakowaną we właściwy sposób, a twoja wartość rynkowa wzrośnie.

jednym ze sposobów, w jaki to wiem, Jest to, że kiedy dostaję pracę, zwykle jestem najwyższą ofertą.

oferty pracy wygrałem na Upwork mimo, że byłem najwyższym oferentem
byłem najwyższym oferentem na wszystkich powyższych ofertach i wiele innych

(…nawiasem mówiąc, wszystkie powyższe zadania zamieniły się w powtarzające się interesy.)

w przeciwieństwie do skarżących, nie zwracam uwagi na procent prac Upwork zamieszczanych przez bardziej płacących klientów.

oczywiście będzie ich mniej, tak samo serwisy randkowe online nie są w pełni zaludnione przez potencjalnych partnerów, którzy są bogaci, inteligentni i piękni.

im coś jest atrakcyjniejsze, tym silniejsza będzie konkurencja i tym trudniej będzie to zdobyć. Takie jest życie. Jest powód, dla którego nazywamy tę stronę Freelance, aby wygrać.

ale najlepsi klienci myślą w kategoriach wartości, a nie Ceny.

nie interesują się najtańszym freelancerem tak samo jak w najtańszej restauracji, najtańszym fotelu biurowym czy najtańszym laptopie.

jeśli możesz dostarczyć wartość (tj. rozwiązać ich problemy), możesz znaleźć więcej tych dobrych klientów, niż wiesz, co zrobić. Poniżej kilka przykładów…

doskonali freelancerzy, których znalazłem na Upwork (dawniej Elance)
więcej wspaniałych klientów, których znalazłem na Upwork

nawiasem mówiąc, wszyscy z powyższych klientów stali się również powtarzalnymi klientami.

dwóch z nich przyznało się nawet ,że ” szukali kogoś takiego jak ja od lat.”Freelancerzy mogą być wszechobecni, ale trudno znaleźć rozwiązania problemów.

jak zarabiać na Upwork-prawda

Upwork to ekosystem.

wszyscy klienci i freelancerzy służą jednemu celowi .

klienci, którzy płacą $15 za godzinę są o wiele bardziej cenni niż marudnicy chcieliby, abyś uwierzył.

ci dobrzy ludzie pomagają początkującym freelancerom włamać się do gry i wyciąć im zęby. (Mój pierwszy klient Upwork był jedną z takich osób i jestem mu niezmiernie wdzięczny–a sądząc po opiniach, które mi zostawił, uczucie było odwzajemnione.)

nowi freelancerzy z kolei pomagają tym klientom budować swoje firmy w oparciu o szczupły budżet, którego bardziej doświadczeni freelancerzy nigdy by nie rozważyli. Wygrana-wygrana.

jest coraz lepiej: freelancerzy, którzy dobrze sobie radzą, powtarzają biznes.

dość szybko stają się na tyle zajęci, że mogą podnieść swoje stawki i zacząć odrzucać interesy po starej stawce. Otwiera to nowe możliwości pracy dla mniej doświadczonych freelancerów, którzy mogą pójść w ich ślady.

niektórzy z tych freelancerów poradzą sobie dobrze … i zdobędą własny biznes … a cykl cnotliwy trwa.

tymczasem niektórzy z tych klientów za 15 USD/hr również będą rozwijać swoje firmy. W miarę jak ich potrzeby i budżet rosną, tworząc nowe możliwości dla bardziej doświadczonych Freelancerów z zaawansowanymi umiejętnościami.

więc pomysł, że jest to stałe ” pie ” klientów i pieniędzy na Upwork, i że wszyscy konkurujemy o małe kawałki tego, jest całkowicie wadliwy.

w rzeczywistości ciasto rośnie cały czas.

pozostaje tylko pytanie: jak duży kawałek chcesz?

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.