como ganhar dinheiro no Upwork-meu ano de $100.000

” as pessoas que dizem que não pode ser feito não devem interromper aqueles que estão fazendo isso.”- George Bernard Shaw

em 20 de julho de 2014, comemorei meu aniversário de 2 anos trabalhando como redator freelancer no Upwork. A data também marcou o fechamento de um período de 12 meses em que eu ganhei $100.000. Sim, tudo da Upwork.

meus ganhos de um ano no Upwork (anteriormente Elance)

meus ganhos de um ano no Upwork (anteriormente Elance)

as pessoas disseram que não poderia ser feito.Eu tive isso dito para mim pessoalmente, e eu vi inúmeras mensagens em fóruns de freelancers que dizem que é impossível fazer uma vida em tempo integral em sites como Upwork.

aqui está uma pequena jóia em particular:

freelancer reclamando sobre a falta de oportunidades para ganhar dinheiro na Upwork (anteriormente Elance)

Um freelancer reclamando sobre a falta de oportunidades para ganhar dinheiro na Upwork (anteriormente Elance)

Mas posts como este, totalmente, perder o ponto. Este em particular está cheio de arenques vermelhos.

porque ser um freelancer de sucesso não é sobre jornalismo, jornais ou agências de publicidade. Trata-se de resolver os problemas das pessoas e fornecer valor aos seus negócios.

se você pode fazer isso,e ser / tornar – se muito bom em seu ofício, então seu fundo será totalmente irrelevante. E se você não pode, então você pode ter experiência de agência de publicidade como Don Draper, e você ainda vai morrer de fome.

toda essa desinformação não me incomodaria muito, exceto porque eu sei como pode ser fácil acreditar quando você está apenas começando. Ou depois de bater em uma parede de tijolos em seus ganhos. É como ser selada com “Kryptonite freelancer.”

considere este post o antídoto.

porque como você vai ver,se eu posso fazer isso, quase qualquer um pode.

então, se você está tentando descobrir como ganhar dinheiro com Upwork, este é para você.

***

Nota do autor: eu escrevi originalmente este post sobre Elance, que desde então mudou para Upwork. Embora o post permaneça tão relevante como sempre, fiz algumas pequenas atualizações cosméticas para refletir a mudança

acho que você precisa de experiência anterior para ganhar dinheiro com o Upwork?

é uma questão justa. Seria perfeitamente natural me perguntar se eu já havia trabalhado ou não para uma agência, se eu tinha artigos ou livros publicados, ou se eu tinha estudado escrita ou jornalismo na faculdade.

não só eu não fiz nenhuma dessas coisas, mas eu acho que você vai concordar que eu tinha quase tudo trabalhando contra mim.

esta foi a minha situação no marco zero da minha carreira Upwork:

  • Não copywriting experiência
  • Sem diploma universitário
  • Nenhuma agência experiência
  • Não freelancing experiência
  • Nenhuma outra fonte de renda

Em outras palavras, eu, literalmente, não fez rolar para fora da cama em uma manhã e decida me chamar de um copywriter.

e eu acho que é seguro dizer que, independentemente de quem você é ou o que você está passando, há uma boa chance de você também pode fazer uma vida em tempo integral (ou dois) no Upwork. Não é mais 1983, e você certamente não precisa da permissão ou aprovação de ninguém para fazê-lo.

o poder do foco

há anos, fóruns e blogs Freelancers foram bombardeados com postagens de freelancers reclamando que não há clientes bons o suficiente no Upwork para ter uma vida decente.

mas eu nunca comprei para este argumento.

eu vi — e continuo a ver-muitos bons clientes no Upwork com meus próprios olhos.

tive a sorte de conseguir alguns deles bem cedo (eles pagaram bem, foram fáceis de trabalhar e vários desses clientes da Upwork ainda estão me dando negócios regulares de repetição até hoje).

não é como Upwork Liga-lhe um certo número de clientes premium e, em seguida, corta o seu fornecimento. Você é livre para encontrar o máximo que puder. Eu sabia que se eu pudesse encontrar 2, então eu provavelmente poderia encontrar 5, 10, 20, e além.Então eu decidi ir contra o status quo e concentrar todos os meus esforços exclusivamente no Upwork.

em vez de perder tempo com as infinitas táticas de marketing que os freelancers são atraídos, construí minha carreira de freelancer com:

  • SEM blogar
  • o NÃO funcionamento em rede
  • frio NÃO contactar
  • social media
  • NÃO newsletters ou e-mails de acompanhamento
  • NENHUM contas em outros sites freelancing

Basicamente, terceirizados, todos os meus marketing para Upwork. E o plano funcionou como gangbusters.

ganhei muitos empregos. Eu tive tempo suficiente para me dedicar a fazê-los direito. Tenho muitos negócios repetidos e ótimos comentários. E eu construí um perfil incrível do Upwork que rapidamente se destacou para clientes de alta qualidade.

todos os dias, toneladas de clientes qualificados migram para a Upwork com o propósito expresso de contratar freelancers.

para mim, tentar gerar leads por conta própria, em vez de aproveitar todo o seu poder de marketing, teria sido como caçar búfalos porque eu estava com vontade de comer um hambúrguer de bisonte. Bater no balcão de carne na Whole Foods funciona muito melhor.

os clientes da Upwork pagam menos?Qualquer um que realmente acredita que as taxas de Upwork são de alguma forma inerentemente baixas está vivendo em uma prisão auto-imposta.

vejamos um exemplo da vida real. O cliente na captura de tela abaixo me contratou para escrever algumas postagens de blog para o site de sua empresa. Você acha que seu orçamento magicamente encolheu só porque ela me contratou no Upwork?

captura de tela de um trabalho de redação de blog que ganhei no Upwork
a maioria das pessoas acha que você não pode ganhar muito dinheiro escrevendo postagens de blog no Upwork — mas elas estão erradas!

se você acha que essa pergunta é ridícula, é assim que toda essa superstição é realmente maluca.

claro, alguns clientes vêm para Upwork Procurando um bom negócio.

Adivinha o quê? Algumas pessoas entram em uma concessionária Mercedes Procurando um bom negócio também. Eles podem dirigir em um novo Benz por menos do que o preço de um Camry. Isso não muda o fato de que há muitos outros que estão felizes em gastar 2-10x isso.

e, a propósito, seja a Upwork ou a concessionária de carros, ambos os tipos de clientes oferecem valor (mais sobre isso em um minuto).

“mas os licitantes baixos não reduzem os preços?”A Upwork não é uma sala de aula de economia, e os Serviços de Freelancer não negociam como commodities na Chicago Mercantile Exchange.

pelo menos não se você estiver disposto a colocar algum trabalho em seu jogo. Ofereça o serviço certo aos clientes certos, embalados da maneira certa, e seu valor de mercado aumentará.

uma das maneiras pelas quais sei disso é porque, quando recebo um emprego, geralmente sou o licitante mais alto.

 empregos que ganhei no Upwork, embora eu fosse o maior licitante
eu era o maior licitante em todos os trabalhos acima, e muitos mais

(…a propósito, todos os trabalhos acima se transformaram em negócios repetidos.)

ao contrário dos reclamantes, não presto atenção à porcentagem de empregos Upwork postados por clientes pagantes mais altos.

claro que haverá menos deles, da mesma forma que os sites de namoro online não são totalmente povoados por parceiros em potencial que são todos ricos, inteligentes e bonitos.

quanto mais atraente algo for, mais pesada será a competição por ele, e mais difícil será obtê-lo. É a vida. Há uma razão pela qual chamamos este site de Freelance para ganhar.

mas os melhores clientes pensam em termos de valor, não de preço.Eles não estão interessados no freelancer mais barato do que no restaurante mais barato, na cadeira de escritório mais barata ou no laptop mais barato.

se você pode fornecer valor (ou seja, resolver seus problemas), você pode encontrar mais desses bons clientes do que você sabe o que fazer com. Abaixo estão alguns exemplos mais…

Excelente freelance clientes encontrei na Upwork (anteriormente Elance)
Mais grandes clientes encontrei na Upwork

By the way, todos os clientes acima tornou-se repetir clientes.

dois deles até confessaram que estavam ” procurando alguém como eu há anos.”Freelancers podem ser onipresentes, mas solucionadores de problemas são difíceis de encontrar.

como ganhar dinheiro com Upwork – a verdade

Upwork é um ecossistema.

todos os clientes e freelancers servem a um propósito.

clientes que pagam $15 por hora são muito mais valiosos do que os chorões gostariam que você acreditasse.

essas pessoas boas ajudam os freelancers iniciantes a entrar no jogo e cortar os dentes. (Meu primeiro cliente Upwork foi uma dessas pessoas, e sou extremamente grato a ele–e a julgar pelo feedback que ele me deixou, o sentimento foi mútuo.)

novos freelancers, por sua vez, ajudam esses clientes a construir seus negócios com um orçamento enxuto que freelancers mais experientes nunca considerariam. Ganha-ganha.

fica melhor: freelancers que se saem bem obtêm negócios repetidos.

muito em breve eles se tornam ocupados o suficiente para que possam aumentar suas taxas e começar a recusar negócios na taxa antiga. Isso abre novas oportunidades de trabalho para freelancers menos experientes, que podem seguir seus passos.

alguns desses freelancers se sairão bem…e obterão negócios repetidos por conta própria…e o ciclo virtuoso continua.Enquanto isso, alguns desses clientes de US $15/hr também aumentarão seus negócios. Como eles fazem, suas necessidades e orçamento se expandem, criando novas oportunidades para freelancers mais experientes com habilidades avançadas.

portanto, a ideia de que existe essa “torta” fixa de clientes e dinheiro no Upwork, e que todos estamos competindo por pequenas lascas, é totalmente falha.

na realidade, a torta está crescendo o tempo todo.

a única questão que resta é: quão grande de uma peça você quer?

agora vá buscá-lo.

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