cum să câștigi bani pe Upwork – anul meu de 100.000 de dolari

„oamenii care spun că nu se poate face nu ar trebui să întrerupă pe cei care o fac.”- George Bernard Shaw

pe 20 iulie 2014, am sărbătorit aniversarea mea de 2 ani de lucru ca un copywriter independent pe Upwork. Data a marcat, de asemenea, încheierea unei perioade de 12 luni în care câștigasem 100.000 de dolari. Da, toate de la Upwork.

câștigurile mele de un an pe Upwork (fosta Elance)

câștigurile mele de un an pe Upwork (fosta Elance)

oamenii au spus că nu se poate face.

mi s-a spus asta personal și am văzut nenumărate postări pe forumuri de la freelanceri care spun că este imposibil să trăiești cu normă întreagă pe site-uri precum Upwork.

Iată o mică bijuterie în special:

 un freelancer care se plânge de lipsa oportunităților de a câștiga bani pe Upwork (fosta Elance)

un freelancer care se plânge de lipsa oportunităților de a câștiga bani pe Upwork (fostă Elance)

dar postări de genul acesta ratează total ideea. Acesta, în special, este plin de heringi roșii.

pentru că a fi un freelancer de succes nu înseamnă Jurnalism, ziare sau agenții de publicitate. Este vorba despre rezolvarea problemelor oamenilor și oferirea de valoare afacerii lor.

dacă poți să faci asta și să fii/devii foarte bun la meseria ta, atunci fundalul tău va fi total irelevant. Și dacă nu poți, atunci poți avea experiență de agenție publicitară precum Don Draper și tot vei muri de foame.

toate aceste dezinformări nu m-ar deranja prea mult, cu excepția faptului că știu cât de ușor poate fi să crezi când abia începi. Sau după ce ați lovit un zid de cărămidă în câștigurile dvs. Este ca și cum ai fi înșelat cu „freelancer kryptonite.”

considerați acest post antidotul.

pentru că, după cum veți vedea, dacă eu o pot face, aproape oricine poate.

deci, dacă încercați să vă dați seama cum să faceți bani pe Upwork, acesta este pentru dvs.

***

nota autorului: am scris inițial această postare despre Elance, care de atunci s-a rebranduit în Upwork. În timp ce postarea rămâne la fel de relevantă ca niciodată, am făcut câteva actualizări cosmetice minore pentru a reflecta schimbarea

credeți că aveți nevoie de experiență anterioară pentru a câștiga bani pe Upwork?

este o întrebare corectă. Ar fi perfect firesc să mă întreb dacă am lucrat sau nu pentru o agenție, dacă am avut articole sau cărți publicate sau dacă am studiat scrisul sau Jurnalismul în facultate.

nu numai că nu am făcut niciunul dintre aceste lucruri, dar cred că veți fi de acord că am avut aproape tot ce lucra împotriva mea.

aceasta a fost situația mea la punctul zero al carierei mele Upwork:

  • nici o experiență copywriting
  • nici un grad colegiu
  • nici o experiență agenție
  • nici o experiență freelancing
  • nici o altă sursă de venit

cu alte cuvinte, am făcut literalmente rola din pat într-o dimineață și decide să mă numesc un copywriter.

și cred că este sigur să spun că, indiferent de cine ești sau prin ce treci, există o șansă bună ca și tu să poți trăi cu normă întreagă (sau două) pe Upwork. Nu mai este 1983 și cu siguranță nu aveți nevoie de permisiunea sau aprobarea nimănui pentru a face acest lucru.

puterea de concentrare

de ani de zile, forumurile și blogurile de freelancing au fost bombardate cu postări ale freelancerilor care se plâng că nu există suficienți clienți buni pe Upwork pentru a-și câștiga un trai decent.

dar nu am crezut niciodată în acest argument.

am văzut — și continuă să văd — o mulțime de clienți buni pe Upwork cu ochii mei.

am fost chiar destul de norocos să aterizeze o pereche de ei destul de devreme (au plătit bine, au fost ușor de a lucra cu, și mai multe dintre aceste Upwork clientii sunt încă oferindu-mi regulat repeta de afaceri la această zi).

nu este ca Upwork vă alocă un anumit număr de clienți premium și apoi taie de aprovizionare. Ești liber să găsești cât de multe poți. Știam că dacă aș putea găsi 2, atunci aș putea găsi, probabil, 5, 10, 20, și dincolo.

așa că am decis să merg împotriva status quo-ului și să-mi concentrez toate eforturile exclusiv pe Upwork.

în loc de a pierde timpul pe nesfârșită tactici de marketing freelanceri obține ademenit în, am construit cariera mea freelancing cu:

  • fără blogging
  • fără rețea
  • fără contact rece
  • fără social media
  • fără buletine informative sau e-mailuri de urmărire
  • fără conturi pe alte site-uri de freelancing

în esență, am externalizat toate marketing pentru upwork. Și planul a funcționat ca gangbusters.

am câștigat o mulțime de locuri de muncă. Am avut suficient timp să mă dedic să le fac bine. Am o multime de afaceri repeta și feedback-ul mare. Și am construit un profil Upwork minunat care s-a remarcat rapid clienților de calitate superioară.

în fiecare zi, tone de clienți calificați se adună la Upwork în scopul expres de a angaja freelanceri.

pentru mine, încercarea de a genera conduce pe cont propriu în loc de pârghie toată puterea lor de marketing ar fi fost ca merge bivol de vânătoare pentru că am fost în starea de spirit pentru un burger bizoni. Lovirea tejghelei de carne la Whole Foods funcționează mult mai bine.

clienții Upwork plătesc mai puțin?

oricine crede cu adevărat că ratele la Upwork sunt cumva inerent scăzute trăiește într-o închisoare autoimpusă.

să ne uităm la un exemplu din viața reală. Clientul din captura de ecran de mai jos m-a angajat să scriu câteva postări pe blog pentru site-ul companiei sale. Crezi că bugetul ei magic s-a micșorat doar pentru că m-a angajat la Upwork?

Screenshot de un blog scris de locuri de muncă am câștigat pe Upwork
cei mai mulți oameni cred că nu se poate face multi bani scris blog — ul posturi pe Upwork-dar ei sunt greșite!

dacă credeți că această întrebare este ridicolă, așa este cu adevărat această superstiție.

sigur, unii clienți vin la Upwork în căutarea unei oferte bune.

ghici ce? Unii oameni merg într-un dealer Mercedes în căutarea pentru o afacere bună prea. Ei pot conduce off într-un brand nou Benz pentru mai puțin decât prețul de un Camry. Acest lucru nu schimbă faptul că există o mulțime de alții care sunt fericiți să cheltuiască 2-10x asta.

și apropo, fie că este vorba de Upwork sau de dealerul auto, ambele tipuri de clienți oferă valoare (mai multe despre asta într-un minut).

” dar ofertanții mici nu scad prețurile?”

Upwork nu este o clasă de economie, iar serviciile de freelancing nu tranzacționează ca mărfuri pe Chicago Mercantile Exchange.

cel puțin nu dacă sunteți dispus să puneți ceva de lucru în jocul tău. Oferiți serviciul potrivit clienților potriviți, ambalate în mod corect, iar valoarea dvs. de piață crește.

unul dintre modurile în care știu acest lucru este că, atunci când primesc un loc de muncă, sunt de obicei cel mai mare ofertant.

locuri de muncă am câștigat pe Upwork, chiar dacă am fost cel mai mare ofertant
am fost cel mai mare ofertant pe toate locurile de muncă de mai sus, și multe altele

(…apropo, toate locurile de muncă de mai sus s-au transformat în afaceri repetate.)

spre deosebire de reclamanți, nu acord nicio atenție procentului de locuri de muncă Upwork postate de clienți cu plată mai mare.

desigur, vor fi mai puține dintre acestea, în același mod on-line datare site-uri nu sunt pe deplin populate de potențiali colegi, care sunt toate bogate, inteligent și frumos.

cu cât este mai atractiv ceva, cu atât va fi mai grea concurența pentru el și cu atât va fi mai greu să-l obții. Asta e viața. Există un motiv pentru care numim acest site independent pentru a câștiga.

dar cei mai buni clienți gândesc în termeni de valoare, nu de preț.

nu sunt interesați de cel mai ieftin freelancer mai mult decât sunt în cel mai ieftin restaurant, cel mai ieftin scaun de birou sau cel mai ieftin laptop.

dacă puteți oferi valoare (adică rezolvați problemele lor), puteți găsi mai mulți dintre acești clienți buni decât știți ce să faceți. Mai jos sunt câteva exemple…

clienți independenți excelenți pe care i-am găsit pe Upwork (fostul Elance)
mai mulți clienți grozavi pe care i-am găsit pe Upwork

apropo, toți clienții de mai sus au devenit și clienți repetați.

doi dintre ei chiar au mărturisit că „căutau pe cineva ca mine de ani de zile.”Freelancerii pot fi omniprezenți, dar rezolvatorii de probleme sunt greu de găsit.

cum sa faci bani pe Upwork – adevărul

Upwork este un ecosistem.

toți clienții și freelancerii servesc unui scop.

clienții care plătesc 15 dolari pe oră sunt mult mai valoroși decât ar vrea să creadă whiners.

acești oameni buni ajută freelancerii începători să intre în joc și să-și taie dinții. (Primul meu client Upwork a fost o astfel de persoană și îi sunt extrem de recunoscător–și judecând după feedback-ul pe care mi l-a lăsat, sentimentul a fost reciproc.)

noii freelanceri, la rândul lor, îi ajută pe acești clienți să-și construiască afacerile pe un buget slab pe care freelancerii mai experimentați nu l-ar lua niciodată în considerare. Câștig-câștig.

devine mai bine: freelancerii care se descurcă bine obțin afaceri repetate.

destul de curând devin suficient de ocupați încât să-și poată crește ratele și să înceapă să renunțe la afaceri la vechea rată. Acest lucru deschide noi oportunități de muncă pentru freelancerii mai puțin experimentați, care pot urma apoi pe urmele lor.

unii dintre acești freelanceri se vor descurca bine…și vor avea afaceri repetate…și ciclul virtuos continuă.

între timp, unii dintre acei clienți de 15 USD/oră își vor dezvolta și afacerile. Pe măsură ce fac, nevoile și bugetul lor se extind, creând noi oportunități pentru freelanceri mai experimentați, cu abilități avansate.

deci, ideea că există această „plăcintă” fixă de clienți și bani pe Upwork și că toți concurăm pentru mici bucăți de ea, este total greșită.

în realitate, plăcinta crește tot timpul.

singura întrebare rămasă este: cât de mare vrei?

acum du-te și adu-l.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.