hur man tjänar pengar på Upwork – min $100,000 år

”människor som säger att det inte kan göras bör inte avbryta dem som gör det.”- George Bernard Shaw

den 20 juli 2014 firade jag mitt 2-årsjubileum som frilansande copywriter på Upwork. Datumet markerade också slutet på en 12-månadersperiod där jag hade tjänat $100,000. Ja, allt från Upwork.

 mina ettåriga intäkter på Upwork (tidigare Elance)

mitt ettåriga intäkter på Upwork (tidigare Elance)

folk sa att det inte kunde göras.

jag har haft detta sagt till mig personligen, och jag har sett otaliga inlägg på forum från frilansare som säger att det är omöjligt att göra en heltid lever på webbplatser som Upwork.

här är en liten pärla i synnerhet:

 en frilansare som klagar över bristen på möjligheter att tjäna pengar på Upwork (tidigare Elance)

en frilansare som klagar över bristen på möjligheter att tjäna pengar på Upwork (tidigare Elance)

men inlägg som detta saknar helt poängen. Den här är i synnerhet full av röda sill.

för att vara en framgångsrik frilansare handlar inte om journalistik, tidningar eller annonsbyråer. Det handlar om att lösa människors problem och ge värde till sin verksamhet.

om du kan göra det, och vara/bli väldigt bra på ditt hantverk, kommer din bakgrund att vara helt irrelevant. Och om du inte kan, då kan du ha Reklambyrå erfarenhet som Don Draper, och du kommer fortfarande svälta.

All denna felinformation skulle inte störa mig mycket förutom att jag vet hur lätt det kan vara att tro det när du bara börjar. Eller efter att du har träffat en tegelvägg i dina inkomster. Det är som att sadlas med ”freelancer Kryptonit.”

Tänk på detta inlägg motgift.

för som du kommer att se, om jag kan göra det, kan nästan vem som helst.

så om du försöker lista ut hur man tjänar pengar på Upwork, den här är för dig.

***

författarens anteckning: Jag skrev ursprungligen det här inlägget om Elance, som sedan dess har rebranded till Upwork. Medan posten är lika relevant som någonsin har jag gjort några mindre kosmetiska uppdateringar för att återspegla förändringen

tror du att du behöver tidigare erfarenhet för att tjäna pengar på Upwork?

det är en rättvis fråga. Det skulle vara helt naturligt att undra om jag någonsin hade arbetat för en byrå, om jag hade haft några artiklar eller böcker publicerade, eller om jag hade studerat skrivande eller journalistik på college.

inte bara gjorde jag inte något av dessa saker, men jag tror att du håller med om att jag hade nästan allt som fungerade mot mig.

detta var min situation på ground zero av min Upwork karriär:

  • ingen copywriting erfarenhet
  • ingen högskoleexamen
  • ingen byrå erfarenhet
  • ingen frilansar erfarenhet
  • ingen annan inkomstkälla

med andra ord, jag bokstavligen rullade ur sängen en morgon och bestämmer mig för att kalla mig en copywriter.

och jag tror att det är säkert att säga att oavsett vem du är eller vad du går igenom, det finns en god chans att du också kan göra en heltid levande (eller två) på Upwork. Det är inte 1983 längre, och du behöver verkligen inte någons tillstånd eller godkännande för att göra det.

kraften i fokus

i flera år har frilansforum och bloggar bombarderats med inlägg av frilansare som klagar på att det inte finns tillräckligt med bra kunder på Upwork för att göra ett anständigt liv.

men jag har aldrig köpt in det här argumentet.

jag såg — och fortsätter att se-massor av bra kunder på Upwork med egna ögon.

jag var till och med lycklig att landa ett par av dem ganska tidigt (de betalade bra, var lätta att arbeta med, och flera av dessa Upwork-kunder ger mig fortfarande regelbundna återkommande affärer till denna dag).

det är inte som Upwork tilldelar dig ett visst antal premiumklienter och sedan avbryter din leverans. Du är fri att hitta så många du kan. Jag visste om jag kunde hitta 2, då kunde jag förmodligen hitta 5, 10, 20 och bortom.

så jag bestämde mig för att gå emot status quo och fokusera alla mina ansträngningar uteslutande på Upwork.

istället för att slösa tid på de oändliga marknadsföringstaktikerna freelancers lockas in, byggde jag min frilansande karriär med:

  • ingen blogging
  • inget nätverk
  • ingen kall kontakt
  • inga sociala medier
  • inga nyhetsbrev eller följa upp e-post
  • inga konton på andra frilansande webbplatser

i huvudsak outsourcade jag alla mina marknadsföring till Upwork. Och planen fungerade som gangbusters.

jag vann massor av jobb. Jag hade tillräckligt med tid att ägna åt att göra dem rätt. Jag fick massor av upprepade affärer och bra feedback. Och jag byggde upp en fantastisk Upwork-profil som snabbt stod ut för kunder av högsta kvalitet.

varje dag flockar massor av kvalificerade kunder till Upwork för det uttryckliga syftet att anställa frilansare.

för mig, att försöka generera leads på egen hand istället för att utnyttja all sin marknadsföringskraft skulle ha varit som att gå på buffeljakt eftersom jag var på humör för en bisonburger. Att slå upp köttdisken på Whole Foods fungerar så mycket bättre.

betalar Upwork-kunder mindre?

den som verkligen tror att priserna på Upwork på något sätt är i sig låga lever i ett självpålagt fängelse.

Låt oss titta på ett verkligt exempel. Klienten i skärmdumpen nedan anställde mig för att skriva några blogginlägg för hennes företags hemsida. Tror du att hennes budget minskade magiskt bara för att hon anställde mig på Upwork?

 skärmdump av ett bloggskrivningsjobb jag vann på Upwork
de flesta tror att du inte kan tjäna mycket pengar på att skriva blogginlägg på Upwork — men de har fel!

om du tycker att frågan är löjlig, så är det nutty hela denna vidskepelse verkligen.

visst, vissa kunder kommer till Upwork och letar efter en bra affär.

gissa vad? Vissa människor går in i en Mercedes-återförsäljare som letar efter en hel del också. De kan köra iväg i en helt ny Benz för mindre än priset på en Camry. Detta förändrar inte det faktum att det finns många andra som gärna spenderar 2-10x det.

och förresten, oavsett om det är Upwork eller bilhandlaren, erbjuder båda dessa typer av kunder värde (mer om det på en minut).

” men driver inte de låga budgivarna ner priserna?”

Upwork är inte ett ekonomiklassrum, och frilanstjänster handlar inte som råvaror på Chicago Mercantile Exchange.

åtminstone inte om du är villig att lägga lite arbete i ditt spel. Erbjud rätt service till rätt kunder, förpackade på rätt sätt, och ditt marknadsvärde går upp.

ett av de sätt jag vet detta är att, när jag tilldelas ett jobb, jag är oftast högstbjudande.

jobb jag vann på Upwork trots att jag var högstbjudande
jag var högstbjudande på alla ovanstående jobb, och många fler

(…förresten blev alla ovanstående jobb till upprepade affärer.)

till skillnad från de klagande, jag betalar ingen uppmärksamhet till andelen Upwork jobb postat av högre betalande kunder.

naturligtvis kommer det att bli färre av dem, på samma sätt online dejtingsajter är inte fullt befolkade av potentiella kompisar som alla är rika, smarta och vackra.

ju mer attraktivt något är, desto tyngre konkurrens blir det, och desto svårare blir det att få det. Det är livet. Det finns en anledning till att vi kallar denna webbplats Frilans för att vinna.

men de bästa kunderna tänker i termer av värde, inte Pris.

de är inte intresserade av den billigaste frilansaren mer än de är i den billigaste restaurangen, den billigaste kontorsstolen eller den billigaste bärbara datorn.

om du kan ge värde (dvs. lösa sina problem) kan du hitta fler av dessa bra kunder än du vet vad du ska göra med. Nedan följer några fler exempel…

utmärkta frilanskunder jag har hittat på Upwork (tidigare Elance)
fler bra kunder jag har hittat på Upwork

förresten blev alla ovanstående kunder också återkommande kunder.

två av dem erkände till och med att de hade ”letat efter någon som jag i flera år.”Frilansare kan vara allestädes närvarande, men problemlösare är svåra att hitta.

hur man tjänar pengar på Upwork-sanningen

Upwork är ett ekosystem.

alla kunder och frilansare tjänar ett syfte.

kunder som betalar $15 per timme är mycket mer värdefulla än whiners skulle få dig att tro.

dessa bra människor hjälper början frilansare att bryta sig in i spelet och skära tänderna. (Min första Upwork-klient var en sådan person, och jag är oerhört tacksam för honom–och att döma av den feedback han lämnade mig var känslan ömsesidig.)

nya frilansare hjälper i sin tur dessa kunder att bygga sina företag på en mager budget som mer erfarna frilansare aldrig skulle överväga. Vinn-vinn.

det blir bättre: frilansare som gör det bra får upprepade affärer.

ganska snart blir de upptagna nog att de kan höja sina priser och börja stänga ner affärer till den gamla kursen. Detta öppnar nya jobbmöjligheter för mindre erfarna frilansare, som sedan kan följa i deras fotspår.

några av dessa frilansare kommer att göra bra … och få upprepade affärer av sina egna…och den dygdiga cykeln fortsätter.

under tiden kommer några av dessa $15/hr-kunder att växa sina företag också. Som de gör expanderar deras behov och budget, vilket skapar nya möjligheter för mer erfarna frilansare med avancerade färdigheter.

så tanken att det finns denna fasta ”paj” av kunder och pengar på Upwork, och att vi alla tävlar om små slivers av det, är helt bristfällig.

i verkligheten växer pajen faktiskt hela tiden.

den enda frågan kvar är: hur stor av en bit vill du ha?

gå nu och hämta det.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.